加拿大犯的错，让这只鹅躺枪…波司登笑了……

导读：2004年，加拿大鹅第一次出现在大荧幕上。在当年的两部大片《后天》和《国家宝藏》中，它都作为戏服出现，并且展示了自己的logo。除了好莱坞明星外，维密们也是加拿大鹅的“粉丝”。这些演艺圈和时尚圈“名流”的带货能力非同小可，在他们的影响下，加拿大鹅从小众品牌转变为近1000美元一件的轻奢潮流单品。

来源丨21世纪商业评论（ID：weixin21cbr；记者：李惠琳）

部分内容来自中国新闻网、中国经济网等。

图片来源/图虫

冷空气袭来，羽绒服迎来了销售旺季。在天气利好之下，羽绒服界巨头加拿大鹅（CanadaGoose）却迎来罕见的“寒冬”。

加拿大鹅股价连日走低，四日跌幅接近20%；波司登股价则大涨，创五年新高。

分析师们担心，国内消费者可能会对加拿大产品产生不满情绪，导致品牌受累。

上市才18个月的加拿大鹅，就这样成了“替罪鹅”。

加拿大鹅：十年“蹿红”

加拿大鹅创立于1957年，其创世人是一位来自波兰的移民SamTick。刚开始制作羽绒服时，加拿大鹅本主要供工人、警察等经常需要户外活动的人员使用，所以保暖性极佳。

出色的保暖功能使加拿大鹅在于探险家、科学家等在极寒环境下工作的人群中非常受欢迎。据媒体报道，南极洲麦克默多的科学家和第一个登上珠穆朗玛峰的加拿大人LaurieSkresl穿的就是加拿大鹅，此后加拿大鹅被称为“世界上最温暖的羽绒服”。

加拿大鹅从小众品牌火起来还是近10年的事。上市时，加拿大鹅在招股书中写到，“十多年来，我们帮助探险家、科学家、运动员和电影人在极寒的环境下工作……这些‘鹅人’是我们的品牌代言人。”

2004年，加拿大鹅第一次出现在大荧幕上。在当年的两部大片《后天》和《国家宝藏》中，它都作为戏服出现，并且展示了自己的logo。除了好莱坞明星外，维密们也是加拿大鹅的“粉丝”。这些演艺圈和时尚圈“名流”的带货能力非同小可，在他们的影响下，加拿大鹅从小众品牌转变为近1000美元一件的轻奢潮流单品。

去年，加拿大鹅在纽交所上市，IPO询价为14-16加元，但最终发行价定为17加元。上市以来，加拿大鹅股价涨幅近338%。

羽绒服界的劳斯莱斯

图片来源/图虫

加拿大鹅这一品牌号称“羽绒服界的劳斯莱斯”、“羽绒服界的爱马仕”…在尚未进入中国市场之前，其已通过明星和商界大佬们扩大了知名度，在年轻群体中走红。

加拿大鹅是明星街拍照中的高频单品，国内众多一线明星频频“宠幸”。许多知名公众人物无意间成为加拿大鹅“行走的广告牌”，去年马云在乌镇大会上穿过一款女版绿色的羽绒服，为品牌带了一波货。

由于坚持本土原产，素有“加拿大货”的标签，再加上拥有极强的防寒能力，加拿大鹅在羽绒服界就是“时尚+保暖”的代名词。

近两年加拿大鹅的名声越来越盛，国内形成一场“买鹅潮”，近万元一件的羽绒服几乎成了人手一件的御寒神器。

中国是加拿大鹅今年重点投资的市场。虽然品牌进军中国市场较晚，但步伐却一点不慢。

“加拿大鹅的中国之旅对于我们品牌本身以及中国的粉丝们来说都是非常重要的一步。”加拿大鹅总裁兼CEODaniReiss说。

今年5月，加拿大鹅正式宣布在上海建立大中华区总部，并与大中华区知名品牌代理商ImagineXGroup俊思合作，在北京和香港为品牌开设旗舰店。目前，其在大中华区的首家线下实体门店已在香港国际金融中心开业，加拿大鹅天猫官方旗舰店也在9月上线。

11月，为给12月底落地的三里屯首家旗舰店造势，加拿大鹅开设了“快闪”店，出售各类热门商品，同时大手笔邀请国内明星助阵进行为期8日的互动体验展，足见品牌对中国市场的重视和对门店业绩的期待。

入驻天猫短短数月的CanadaGoose也取得了不俗业绩。阿里巴巴双十一数据显示，在双十一当天，加拿大鹅官方旗舰店到店访客数有约50万人，相当于四分之三的温哥华人口。预售期间，“鹅”的派克大衣最受追捧，成交金额就轻松上了7位数。双十一活动开始1小时内，官方旗舰店成交额轻松过千万。

天猫售价比加拿大高25%

加拿大鹅是一只非常骄傲的鹅。

在双十一期间，其线上旗舰店和线下快闪店都没有任何优惠活动，据官网显示，以“Chateau黑标派克大衣”为例，该产品在国内售价8600元人民币，在加拿大海外官网售价为995美元(约合人民币6878元)，产品中国定价比加拿大定价高出25%。

“本公司不参与任何形式的零售价格竞争，因为‘完全没有必要’。”DanielReiss对品牌在中国的吸引力非常自信。在官网上，加拿大鹅声明，不会跟其他日用品一起仓储式打折销售，即使有折扣，也是在自己的旗舰店或官网销售，折扣通常为8-9折。

根据加拿大鹅最新年报显示，其在加拿大本土的销售额已经下降至39.6%，美国和全球其他地区的销售占比分别为35.8%及24.6%。美国和“其他地区”的销售收入越来越重要，“其他地区”中的中国市场又是其最主要的收入来源。

“我们有很多业绩增长的机会，扩张市场就是其中之一。而想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场，不能急于求成，我们只有一次成功打入的机会。”DaniReiss在接受界面采访时坦言。

对加拿大鹅来说，顺利进入中国市场后，中国将是其新的利润增长点。但加拿大风波持续发酵，加拿大鹅无辜“躺枪”，分析师普遍认为会引发中国消费者对品牌的抵制，进而会影响其在中国市场的多年努力，让中国市场前景变得不明朗。

中国波司登逆袭？

与加拿大鹅遇冷形成强烈对比的是，国内老牌羽绒服品牌波司登迎来高潮。波司登11月底发布的半年度业绩公告显示，截至今年9月30日，其营业收入同比增加16.4%；净利润同比上涨43.9%，达2.51亿元。

波司登还与LV前设计师AntoninTron、RalphLauren前设计总监TimCoppens、山本耀司名徒EnnioCapasa三位国际知名设计师合作了联名款，这些联名款更是成了一件难求的网红羽绒服。

毫无疑问，波司登变“潮”了，也因此吸引了一众“粉丝”。猩红女巫伊丽莎白奥尔森和精灵王子奥兰多布鲁姆都穿上了波司登羽绒服，Ins上也有许多国外时尚博主穿上了波司登羽绒服。

受事件影响，加拿大鹅高端市场的消费需求降低，国内消费者羽绒服的需求仍在上涨，只能转向同类品牌，深耕行业42年的波司登很可能成为最大受益者。

事实上，波司登作为中国本土最知名的羽绒服品牌之一，并非一帆风顺。从2013财年起，司登开始出现业绩下滑。到2014财年，波司登净利大幅下滑超过80%，随后波司登出现大幅关店潮。2015-2016年，是波司登最低潮的时期。

据了解，波司登衰落的原因一是品牌老化，二是电商冲击，但也与其盲目从羽绒服向产品“四季化”以及国际化扩张有关。为此，波司登背负了沉重的成本负担。

但是近年来，波司登经过蛰伏期的收缩整顿，重新聚焦核心产品羽绒服，其一方面和知名设计师合作加强羽绒服的时尚度，一方面针对年轻人进行了一系列营销。如今波司登的业绩和股价全面复苏。2018年双11，波司登是天猫平台首个预售破亿的服装品牌。

在国内市场，加拿大鹅的主要竞争对手还有Moncler，同样以羽绒服闻名的意大利奢侈品集团Moncler则早就在北京，上海，深圳、成都、重庆等11个城市开设专卖店。2012年Moncler官方网络旗舰店正式在中国上线。

经过这轮风波，加拿大鹅还飞得起来吗？

（本期编辑陈思）